Wenn du in den nächsten Jahren verkaufen oder übergeben möchtest, zählt jede rechtzeitige Vorbereitung.

Der Wert entsteht aus nachhaltigen Erträgen, Zukunftsfähigkeit, geringer Inhaberabhängigkeit und klaren Prozessen. Je besser strukturiert dein Betrieb ist, desto stärker steigt der realistische Verkaufspreis.

Ertragswert, Substanzwert und Multiplikatoren. In der Praxis werden Methoden kombiniert und plausibilisiert, damit du eine marktgerechte Einschätzung erhältst.

Stabile Erträge, dokumentierte Abläufe, gute Mitarbeiterstruktur, breiter Kundenmix, Zukunftschancen und geringe Inhaberabhängigkeit. Alles, was Sicherheit schafft, erhöht den Preis.

Bewertung, rechtliche Beratung, steuerliche Prüfung, M&A-Begleitung und Datenraumkosten. Je nach Projekt typischerweise im niedrigen einstelligen Prozentbereich des Kaufpreises.

Ideal sind ein bis drei Jahre. So baust du Verkaufsfähigkeit auf, reduzierst Risiken und verbesserst Steuer- und Übergabestrukturen.

Vorbereitung, Unterlagen prüfen, Struktur aufbauen, Käufersuche, Gespräche, Verhandlung, Due Diligence, Vertragsabschluss und Übergabe. Ein klarer Prozess bringt Ruhe und Planbarkeit.

Aktuelle Unterlagen, Prozessdokumentation, klare Rollen, strukturierte Zahlen, vollständige Verträge, transparente Risiken. Alles, was Vertrauen schafft, beschleunigt den Verkauf.

Wenn dein Betrieb ohne dich funktioniert, Abläufe dokumentiert sind, das Team Verantwortung trägt und Zahlen nachvollziehbar sind, gilt er als verkaufsreif.

Typisch 6 bis 12 Monate. Komplexe Strukturen oder fehlende Vorbereitung können den Prozess verlängern - gute Vorbereitung verkürzt.

Sie schützt Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten vor Unsicherheit. Informationen gehören nur in vertrauliche Gespräche mit geprüften Interessenten.

Kleine Schritte: klare Zuständigkeiten, dokumentierte Abläufe, Stellvertretungen, Wissenssicherung. Kontinuität statt Umbau.

Auftragsabwicklung, Einkauf, Personalplanung, Qualität, Reklamationsmanagement. Klare Abläufe erzeugen Vertrauen beim Käufer.

Delegation, Rollenklärung, Checklisten, Übergaberoutinen, Wissen dokumentieren. Alles, was dein Team stärkt, stärkt den Wert des Unternehmens.

Bilanzen, BWAs, OP-Listen, Verträge, Personalübersicht, Marken/Lizenzen, Prozesshandbuch und Unternehmensprofil. Vollständigkeit schafft Vertrauen.

Zwischen 12 und 24 Monaten von der Vorbereitung bis zur Übergabe. Wer früher startet, entscheidet souveräner.

Beim Share Deal werden Anteile verkauft, beim Asset Deal Vermögenswerte. Beide Varianten haben unterschiedliche rechtliche und steuerliche Folgen. Entscheidung immer mit Steuer- und Rechtsberatung treffen.

Bei Betriebsfortführung gehen Arbeitsverhältnisse über (§613a BGB). Verträge laufen beim Share Deal weiter, beim Asset Deal müssen sie übertragen werden.

Der Veräußerungsgewinn ist steuerpflichtig, kann aber durch Freibeträge oder ermäßigte Sätze reduziert werden. Frühzeitige Planung lohnt sich.

Käufer übernehmen den Betrieb im Normalfall ohne überschüssige Liquidität und ohne Finanzschulden. Details gehören klar in den Vertrag - inklusive Working Capital.

Wissenstransfer, Ansprechpartner, Dauer und Rolle des Verkäufers müssen klar geregelt sein. Ziel ist ein sauberer Übergang, nicht eine verdeckte Weiterführung durch den Inhaber.

KPIs, Dauer, Berechnung und Mindestvergütung müssen eindeutig definiert sein. Earn-outs soll man nur akzeptieren, wenn sie realistisch erreichbar sind.

Teilverkauf, Miteigentümer, MBI/MBO oder Verpachtung. Wichtig sind klare Regelungen zu Mitspracherecht, Rollen und Exit-Möglichkeiten.