Unternehmenskauf Beratung: Möchtest du ein Unternehmen kaufen oder übernehmen.

Wie stark hängt das Geschäft vom bisherigen Inhaber ab. Wir prüfen Entscheidungswege, Wissensträger, persönliche Kundenbeziehungen und kritische Routinen. Oft liegt der wahre Risikofaktor beim Unternehmenskauf nicht in Zahlen, sondern in implizitem Wissen, persönlichen Freigaben oder informellen Strukturen. Wir zeigen dir, wo du nachverhandeln solltest und welche Übergabemaßnahmen zwingend nötig sind, damit dein Unternehmenskauf nicht an einer Person hängt.

Wir analysieren Dokumentationsgrad, Rollenmodelle, Verantwortlichkeiten und Kennzahlenroutinen. Dazu prüfen wir, wie das Tagesgeschäft tatsächlich funktioniert, im Büro, in der Werkstatt oder auf der Fläche. Schwachstellen bei Prozessen sind einer der Hauptgründe, warum Übernahmen im Mittelstand scheitern. Du bekommst eine klare Einschätzung, welche Strukturen tragfähig sind und wo du nach der Übernahme sofort handeln solltest, wenn du das Unternehmen gekauft hast.

Wir identifizieren Maßnahmen, die sofort Risiken reduzieren und dir Verhandlungsspielraum geben. Sicherung von Schlüsselwissen, Übergabe der wichtigsten Kunden, Klärung kritischer Rollen, Inventur organisatorischer Risiken, Stabilisierung der Mitarbeiterbindung. Viele Käufer unterschätzen diese Phase. Dabei entscheidet sie darüber, wie stabil dein Einstieg nach dem Unternehmenskauf verläuft.

Wir erstellen einen integrierten 100 Tage Plan mit Prioritäten, Verantwortlichen, Kommunikationslinien und operativen Maßnahmen. Ziel. reibungsloser Übergang ohne Chaos, klare Orientierung für Mitarbeiter, stabile Kundenbeziehungen und früh sichtbare Ergebnisse. Ein guter Integrationsplan verhindert unnötige Verluste in den ersten Monaten, genau dort, wo viele Unternehmenskäufe ins Wanken geraten.

Wir beraten ausschließlich Käufer und Nachfolger, nicht den Verkäufer. Keine Doppelrolle, kein Interessenkonflikt. Auf Wunsch arbeiten wir vollständig unter NDA, inklusive sensibler Analysen, Mitarbeiterinterviews und interner Dokumente. Alle Ergebnisse bleiben bei dir. Sie dienen dir als Entscheidungsgrundlage beim Unternehmenskauf, nicht als Basis für externe Vermarktung.

Wir reden nicht über Prozesse, wir sehen sie uns an. Interviews, Shadowing, Prozesslandkarten und operative Einblicke direkt im Betrieb. So bekommst du eine fundierte Einschätzung, die auf gelebter Realität basiert, nicht auf Präsentationen oder Schönfärberei des Verkäufers. Das macht den Unterschied zwischen einer theoretischen Bewertung und einer echten, praxisnahen Unternehmenskauf Beratung.

Wir begleiten dich vor Ort oder digital, je nach Dealgröße, Branche oder Zeitkritik. Besonders in kleinen und mittleren Unternehmen ist die Nähe zum Betrieb entscheidend, um realistische Einschätzungen zu treffen. Ob du ein Unternehmen im Handwerk, in Dienstleistungen, Produktion oder Handel kaufen willst, wir richten unsere Prüfung auf dein Zielunternehmen aus.

Wir identifizieren typische Warnsignale. Abhängigkeit von Einzelpersonen, fehlende Prozessdokumentation, instabile Kundenbeziehungen, überalterte Mitarbeiterstruktur, Qualitätsrisiken, Preisdruck oder fehlende Skalierbarkeit. Diese Red Flags bestimmen deinen Kaufpreis, deine Verhandlungsstrategie und deinen Integrationsplan. Du bekommst eine klare Sicht darauf, wann du nachverhandeln solltest und wann du besser auf einen Unternehmenskauf verzichtest.

Wir prüfen Kundenstruktur, Konzentrationsrisiken, Wiederkaufraten, Preissensibilität und Marktumfeld. Dazu bewerten wir, wie stabil die Einnahmen wirklich sind. Nicht jede Umsatzkurve zeigt, wie abhängig der Betrieb von einzelnen Kunden ist, aber genau das bestimmt dein Risiko beim Unternehmenskauf. Du siehst, wie robust das Geschäftsmodell in deinem zukünftigen Alltag als Inhaber ist.

Viele Deals scheitern an Menschen, nicht an Zahlen. Wir analysieren Führungsstruktur, Schlüsselrollen, Bindung kritischer Mitarbeiter, Kultur und interne Dynamiken. Dazu prüfen wir, wie dein Führungsstil zur Organisation passt und welche Maßnahmen nach der Übernahme nötig sind, um Stabilität zu sichern. So senkst du das Risiko, dass dir nach dem Unternehmenskauf genau die Personen fehlen, die den Laden im Alltag tragen.

Die Kosten hängen von Größe, Branche, Ertragskraft und Investitionsbedarf ab. Ein kleiner Handwerksbetrieb liegt oft im niedrigen sechsstelligen Bereich, ein etablierter Mittelständler deutlich höher. Der Kaufpreis ist nur ein Teil. Rechne mit Notar, Due Diligence, Steuern, Beraterhonoraren und Modernisierung. Eine vollständige Kapitalbedarfsplanung ist entscheidend.

Ertragskraft, Substanz, Zukunftsfähigkeit, Kundenbindung, Wettbewerb, Team, Prozessreife und Inhaberabhängigkeit bestimmen den Wert. Ein übergabefähiger Betrieb ist deutlich mehr wert als ein reiner Personenbetrieb. Genau deshalb ist eine unabhängige organisatorische Prüfung vor dem Unternehmenskauf so wichtig.

Klassiker sind Bankkredite, KfW und Landesförderprogramme, Bürgschaften, Verkäuferdarlehen und Beteiligungskapital. Wichtig ist ein tragfähiges Liquiditätskonzept für die Übergangsphase. Banken achten vor allem auf Tragfähigkeit und Struktur. Ein gut dokumentiertes Gutachten zum Unternehmenskauf stärkt deine Position.

Meist 20 bis 30 Prozent. Wichtiger als eine Quote ist ein stimmiges Gesamtkonzept mit klarer Prüfung des Zielunternehmens, realistischer Planung und guter Sicherheitenstruktur. Eine nachvollziehbare Organisationsprüfung verbessert Finanzierungskonditionen erheblich.

Möglich, aber selten. Verkäuferdarlehen, Förderkredite und Beteiligungskapital können helfen. Voraussetzung ist ein sehr stabiles Unternehmen und hohes Vertrauen des Verkäufers. Banken erwarten trotzdem Struktur, Planung und belastbare Zahlen. Ohne fundierte Prüfung steigt dein Risiko enorm.

Relevant sind KfW Programme wie ERP Gründerkredit, Landesförderbanken, Bürgschaftsbanken und Beratungszuschüsse. Früh anfangen, Unterlagen sortieren und Finanzierungspartner einbinden. Förderprogramme funktionieren nur gut, wenn die Struktur des Unternehmens sauber geprüft ist.

Löhne, Mieten, Leasing, Lieferanten, Versicherungen, Steuern, Finanzierungskosten und Modernisierung. In der Anfangsphase entstehen oft zusätzliche Kosten. Plane Puffer. Liquidität ist einer der zentralen Erfolgsfaktoren nach einer Unternehmensübernahme.

Beim Asset Deal entstehen oft neue Abschreibungen, beim Share Deal übernimmst du alle Altlasten der Gesellschaft. Dazu kommen teils Grunderwerbsteuer, Umsatzsteuer oder Ertragsteuern. Struktur früh mit Steuerberater planen und sauber dokumentieren.

Du profitierst von bestehenden Kunden, Team, Prozessen und Umsätzen. Das reduziert Anlaufrisiken und führt schneller zu Cashflow. Voraussetzung ist ein übergabefähiger Betrieb. Genau das prüfen wir im Rahmen der Unternehmenskauf Beratung.

Nachfolgebörsen der Kammern und KfW, Landesportale, spezialisierte Plattformen, Banken, Netzwerke und direkte Ansprache. Dazu vertrauliche Mandate professioneller Berater. Grundlage ist ein klares Suchprofil: Branche, Standort, Größe, Ertragskraft, Mitarbeiterzahl, Rolle des Inhabers.

Attraktiv sind Branchen mit stabiler Nachfrage: Handwerk, Gebäudetechnik, Pflege, Transport, ausgewählte Dienstleistungen und spezialisierter Handel. Wichtig ist nicht nur Potenzial, sondern Passung zu dir als künftiger Inhaber.

Prüfe Ziele, Erfahrung, Führungsstil und Belastbarkeit. Dazu passen Branche, Geschäftsmodell, Teamstruktur und Kundenbasis. Eine Kombination aus Selbstanalyse und professioneller Prüfung gibt dir Sicherheit.

Emotionen, Tradition, persönliche Bindungen und informelle Strukturen sind typisch. Verkaufsgründe und Erwartungen müssen klar sein. Familienstrukturen früh erkennen, sonst entstehen stille Konflikte in der Übergabephase.

Nachfolge ist häufiger Kaufgrund als wirtschaftlicher Druck. Du übernimmst Verantwortung für Mitarbeiter, Kunden und Struktur. Dauer der Übergabe, Wissensübergabe und Rolle des Inhabers müssen klar definiert sein. Diese Punkte beeinflussen Preis und Risiko.

Eine starke Marktposition senkt Risiken und erhöht Ertragspotenzial. Prüfe Wettbewerb, Differenzierung, Preise, Marke und Zukunftsfähigkeit. Eine reine Umsatzkurve sagt wenig über Stabilität aus.

Der Wert entsteht aus künftigen Erträgen plus qualitativen Faktoren wie Team, Kundenbindung, Struktur und Marktposition. Eine gute Bewertung verbindet Zahlen mit gelebter Organisation. Nur so entsteht ein realistisches Bild für Käufer.

Ertragswertverfahren, Multiplikatoren, Substanzwert und Mischverfahren. Wichtig sind transparente Annahmen, Risikoabschläge und Plausibilität. Gute Käufer prüfen nie nur eine Methode.

Finanzielle, rechtliche, steuerliche und organisatorische Prüfung. Dazu Team, Kultur, Prozesse, IT, Kundenstruktur und Abhängigkeiten. Ziel: alle Chancen und Risiken vor Unterzeichnung klar erkennen.

Abschlüsse der letzten Jahre, BWA, OP Listen, Auftragsbestand, Kundenlisten, Verträge, Personalübersichten, Miet- und Leasingverträge, Versicherungen, Genehmigungen und Investitionsplan. Je nach Branche zusätzliche spezifische Unterlagen.

Geschönte Zahlen, verdeckte Verbindlichkeiten, überbewertete Lager, fehlende Struktur, Abhängigkeiten von Schlüsselpersonen oder Einzelkunden. Eine unabhängige organisatorische Prüfung reduziert diese Risiken deutlich.

Verträge, Leasing, Pensionszusagen, Steuerthemen, offene Posten, schwebende Verfahren und Garantien systematisch prüfen. Experten aus Steuer, Recht und Organisation arbeiten idealerweise zusammen.

Vertragslaufzeiten, Kündigungsfristen und Übertragbarkeit beeinflussen Risiko und Flexibilität. Zustimmung Dritter kann Deals verzögern oder gefährden. Früh klären, sauber dokumentieren.

Vorbereitung, Suche, Erstprüfung, LOI, Due Diligence, Vertragsverhandlung, Finanzierung, Signing, Closing und Integration. Jede Phase hat eigene Risiken. Struktur spart Zeit und Kosten.

Due Diligence, Vertragsgestaltung und Übergabe. In der Prüfung werden Risiken sichtbar, im Vertrag werden sie verteilt, in der Integration zeigt sich, ob der Betrieb ohne Inhaber funktioniert.

Asset Deal: Kauf einzelner Vermögenswerte, bessere Steuerung von Altlasten. Share Deal: Kauf der Gesellschaft mit allen Rechten und Pflichten. Struktur hängt von Risiko, Steuern und Branche ab.

NDA, LOI, rechtliche Due Diligence, Kaufvertrag inkl. Haftung, Garantien und Preisstruktur, je nach Fall notarielle Beurkundung. Spezialisierter Anwalt für Gesellschaftsrecht ist Pflicht.

Miet-, Leasing-, Lieferanten- und Kundenverträge, Kreditverträge, Arbeitsverträge von Schlüsselpersonen, Lizenzen und Genehmigungen. Diese Verträge bestimmen Stabilität und laufende Kosten.

Beim Share Deal übernimmt die Gesellschaft alle Altlasten. Beim Asset Deal ist die Haftung teilweise begrenzbar. Garantien, Freistellungen und Haftungsgrenzen im Kaufvertrag schützen dich.

Handwerksrolle, Gastro-Genehmigungen, Umweltauflagen, Transportgenehmigungen, Gewerbeerlaubnisse. Prüfen, ob sie an Personen gebunden sind und wie die Übertragung funktioniert.

Arbeitsverhältnisse gehen meist über. Transparenz und klare Kommunikation sichern Motivation und Bindung. Rolle des Altinhabers klar definieren.

Bei GmbH-Anteilen und Immobilienthemen zwingend. Bei Asset Deals ohne Immobilien nicht erforderlich, aber oft sinnvoll. Notar ersetzt keinen Anwalt.

Drei bis neun Monate je nach Komplexität, Unterlagenqualität, Verhandlungsbereitschaft, Finanzierung und Genehmigungen. Gute Struktur beschleunigt deutlich.

Du startest mit Kunden, Team, Prozessen und Umsätzen. Das reduziert Risiken erheblich. Voraussetzung ist eine stabile Übergabe und klare Führung in den ersten Monaten.

In der Regel direkt nach Übergabe, sofern Auftragslage und Kundenbindung stabil sind. Die ersten Monate dienen Stabilisierung. Ein 100 Tage Plan bringt Struktur.

Kennenlernen von Abläufen, Kunden, Team, Prozessen, Zahlen. Gespräche mit Schlüsselpersonen, Rollenklärung, Priorisierung, Liquiditätssteuerung.

IT, Buchhaltung, Marke, Abläufe, Personal und Systeme strukturieren. Wichtig ist eine klare Integrationsarchitektur. Ohne Plan entstehen Doppelstrukturen und Reibungsverluste.

Stabilität, Kommunikation, Präsenz, gezielte Verbesserungen, klare Prioritäten und Orientierung für Mitarbeiter und Kunden. Die 100 Tage Phase entscheidet über Erfolg oder Verlust.

Durch klare Kommunikation, realistische Zusagen und verlässliche Führung. Gespräche mit Schlüsselpersonen und Topkunden sind entscheidend für Stabilität.

Erst verstehen und stabilisieren, dann Potenziale heben und anschließend skalieren. Strukturierte Prioritäten vermeiden Überforderung und Chaos.

Inhaberabhängigkeit, falsche Preisvorstellungen, unvollständige Unterlagen, fehlende Prozessreife, instabile Kundenbeziehungen, verdeckte Verbindlichkeiten und schlechte Integrationsplanung. Eine unabhängige Prüfung reduziert diese Risiken.

Ursachen analysieren, Maßnahmen ableiten, Kostenstruktur prüfen, Strategie anpassen. Gute Vorbereitung reduziert die Wahrscheinlichkeit von Engpässen deutlich.

Fokus nur auf Zahlen, zu wenig Analyse der Organisation, schnelle Zusagen, mangelnde Unterlagenprüfung, schlechte Kommunikation, Überforderung in den ersten Monaten. Struktur und Sparring verhindern diese Fehler.

Kaufvertrag mit klaren Haftungsregeln, Garantien, Freistellungen und sauberer Due Diligence. Dokumentation ist entscheidend, sonst fehlen später Beweise.

Einordnen, dokumentieren, in Preis oder Bedingungen einarbeiten. Nicht jede Schwäche ist ein Dealbreaker, aber sie muss berücksichtigt werden.

Möglich bei klaren vertraglichen Regelungen, Täuschung oder wesentlichen Pflichtverletzungen. Rückabwicklungen sind aufwendig und teuer. Saubere Vertragsgestaltung ist entscheidend.

Struktur, Fakten, Szenarien, Sparring und klare Analyse. Unsicherheit sinkt mit guter Vorbereitung und Transparenz.

Steuerberater, Anwalt, Finanzierungspartner und Organisationsberater. Zahlen, Recht, Struktur und Organisation ergeben erst zusammen ein vollständiges Bild. Viele Käufer nutzen nur Teilbereiche und gehen damit unnötige Risiken ein.

Wir prüfen Unternehmen jenseits der Zahlen. Inhaberabhängigkeit, Prozesse, Verantwortlichkeiten, Team, Führung und Kundenstruktur. Du bekommst eine klare Einschätzung der Übernahmefähigkeit, konkrete Empfehlungen, Quick Wins und einen 100 Tage Integrationsplan. Auf Wunsch begleiten wir dich nach dem Kauf.

Erstgespräch, Planung, Analyse, Interviews, Shadowing, Auswertung, Empfehlungen und Begleitung. Klar strukturiert, vertraulich, unabhängig. Ziel ist eine sichere Entscheidung und ein stabiler Start nach der Übernahme.

Kosten hängen von Größe, Komplexität und gewünschtem Umfang ab. Transparente Angebote, klar definierte Leistungen. In vielen Fällen rechnet sich die Begleitung über bessere Verhandlungsergebnisse und vermiedene Risiken.

Bilanzen zeigen Vergangenheit. Ob dein Unternehmenskauf morgen trägt, hängt von Organisation, Team, Prozessen und Führung ab. Eine unabhängige Prüfung macht diese Faktoren sichtbar und reduziert hohe Risiken.