Wer übernimmt, übernimmt nicht nur ein Unternehmen, sondern ein System. Oder eben kein System.
Warum interne Nachfolge oft teurer ist als Verkauf
Interne Nachfolger zahlen selten einen Marktpreis.
Nicht aus Unwillen, sondern aus fehlender Risikotragfähigkeit.
Gleichzeitig bleiben Verkäufer häufig lange gebunden. Sie sichern Stabilität, lösen Konflikte und tragen Verantwortung ohne echte Entscheidungsfreiheit.
Ökonomisch ist das oft die schlechteste aller Varianten.
Externe Nachfolge ist faktisch ein Verkauf
Sobald der Nachfolger nicht familiär eingebunden ist, gelten dieselben Regeln wie beim Verkauf.
Risiken, Abhängigkeiten und Strukturdefizite werden bewertet, abgesichert oder abgelehnt.
Wer glaubt, Nachfolge sei einfacher als Verkauf, unterschätzt die Prüflogik externer Übernehmer.
Warum viele Unternehmer zu spät umdenken
Nachfolge wird oft so lange angenommen, bis sie nicht mehr realistisch ist.
Dann bleibt wenig Zeit für Alternativen.
Zeitdruck verschlechtert Verhandlungspositionen, senkt Preise und erhöht persönliche Belastung.
Der Verkauf wird zur Notlösung statt zur Option.
Verkauf ist keine Kapitulation
Ein Verkauf bedeutet nicht, dass ein Unternehmen gescheitert ist.
Er bedeutet, dass es übertragbar genug ist, um von jemand anderem weitergeführt zu werden.
Diese Übertragbarkeit ist kein Automatismus. Sie ist das Ergebnis von Struktur und Vorbereitung.
– Entscheidungen stark am Inhaber hängen
– Verantwortung nicht verteilt ist
– interne Kandidaten operativ gut, aber strategisch überfordert sind
– persönliche Beziehungen das System tragen
In diesen Fällen ist Verkauf keine zweite Wahl, sondern die ehrlichere.
Warum Nachfolge ohne Struktur nicht funktioniert
Nachfolger brauchen Klarheit.
Sie müssen wissen, wo sie entscheiden dürfen, wo Verantwortung endet und wie Konflikte gelöst werden.
Fehlt diese Klarheit, entsteht Überforderung oder Abhängigkeit vom Vorgänger.
Beides verhindert echte Übergabe.
Die Rolle des Unternehmers in beiden Szenarien
In beiden Fällen ist der Unternehmer Teil des Problems oder Teil der Lösung.
Nicht durch Rückzug, sondern durch bewusste Gestaltung.
Wer Strukturen schafft, hält sich Optionen offen. Für Nachfolge und Verkauf.
Warum Optionen wertvoller sind als Entscheidungen
Die beste Position ist nicht, sich für Nachfolge oder Verkauf zu entscheiden.
Die beste Position ist, beides zu können.
Unternehmen, die nachfolgefähig sind, sind meist auch verkaufsfähig.
Umgekehrt gilt das nicht.
Fazit: Realität schlägt Wunschdenken
Nachfolge ist emotional naheliegend. Verkauf ist strukturell ehrlicher.
Welche Option realistischer ist, entscheidet nicht der Wunsch, sondern der Zustand des Unternehmens.
