Ein Makler kann Reichweite schaffen. Er kann Kontakte herstellen. Er kann Gespräche moderieren.
Was er nicht kann, ist strukturelle Risiken im Unternehmen beseitigen.
Viele Verkäufe scheitern nicht wegen fehlender Interessenten, sondern weil Käufer Risiken erkennen, die vorher nicht adressiert wurden.
Wann ein Verkauf ohne Makler realistisch ist
Ein Verkauf ohne Makler kann funktionieren, wenn bestimmte Voraussetzungen erfüllt sind.
Dazu gehören:
– Der Betrieb ist organisatorisch stabil und wenig inhaberabhängig
– Zahlen und Unterlagen sind klar, konsistent und erklärbar
– Es gibt potenzielle Käufer im bestehenden Netzwerk oder Umfeld
– Der Verkäufer kann Gespräche strukturiert führen und moderieren
In diesen Fällen ersetzt Struktur die Funktion des Maklers.
Wann ein Verkauf ohne Makler gefährlich wird
Problematisch wird es, wenn Verkäufer glauben, ein Makler sei nur ein Vermittler.
Fehlt Vorbereitung, fehlt auch ohne Makler die Fähigkeit, Risiken richtig einzuordnen.
Typische Folgen:
– Käufer bestimmen Tempo und Themen
– Preisverhandlungen kippen in Absicherungsdiskussionen
– Abschläge entstehen schleichend statt offen
– Verkäufer verlieren Überblick und Verhandlungsposition
Warum Verkäufer Kontrolle überschätzen
Viele Unternehmer wollen ohne Makler verkaufen, um die Kontrolle zu behalten.
In der Praxis entsteht Kontrolle nicht durch direkte Gespräche, sondern durch Klarheit.
Wer unvorbereitet ist, reagiert. Wer vorbereitet ist, steuert. Das gilt mit und ohne Makler.
Der wahre Kostenfaktor beim Verkauf
Maklerkosten sind sichtbar. Preisabschläge sind es nicht.
Ein um zehn oder zwanzig Prozent reduzierter Kaufpreis wirkt oft wie Marktlogik, ist aber häufig die Folge ungeklärter Risiken.
Diese Abschläge übersteigen Maklerhonorare regelmäßig um ein Vielfaches.
Makler ersetzen keine Verkaufsfähigkeit
Ein Makler kann einen verkaufsfähigen Betrieb besser platzieren.
Er kann keinen nicht verkaufsfähigen Betrieb retten.
Deshalb ist die entscheidende Frage vor jeder Entscheidung nicht Makler oder nicht Makler, sondern Vorbereitung.
Fazit: Struktur schlägt Vermittlung
Ein Verkauf ohne Makler ist möglich, wenn Struktur, Klarheit und Vorbereitung vorhanden sind.
Wenn du den Gesamtzusammenhang verstehen willst, findest du ihn hier:
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