Wirtschaft & Marktbild: Schleswig-Holstein steht für Mittelstand mit Substanz. Wer hier ein Unternehmen kaufen oder eine Unternehmensnachfolge übernehmen möchte, findet ein Umfeld aus maritimer Industrie, Logistik, Maschinenbau, Lebensmittelproduktion, Medizintechnik, Tourismus und Handwerk. Das Land ist geprägt von Stabilität statt Spekulation - Betriebe wachsen kontinuierlich, oft seit Generationen. Wichtige Cluster sind die maritime Wirtschaft rund um Kiel und Flensburg, der Medizintechnik- und Life-Science-Schwerpunkt in Lübeck, die Lebensmittel- und Ernährungswirtschaft im Umland von Neumünster und Itzehoe sowie die Wind- und Energietechnik entlang der Westküste. Das Rückgrat bilden Handwerks- und Familienbetriebe mit klaren Strukturen, treuen Mitarbeitern und stabilen Kundenbeziehungen. Schleswig-Holstein ist kein Ort für Schnellgewinne, sondern für nachhaltige Unternehmer, die Verantwortung langfristig denken.
Regionale Unterschiede & Preisstruktur: In den Städten Kiel, Lübeck und Flensburg sind Bewertungen etwas höher, da dort Technologie- und Dienstleistungsbetriebe dominieren und Fachkräfte verfügbar sind. Im Binnenland - etwa in Rendsburg-Eckernförde, Steinburg, Dithmarschen oder Plön - sind Unternehmen günstiger zu erwerben, häufig mit eigenen Immobilien und geringem Fremdkapitalanteil. Wer ein Unternehmen in Schleswig-Holstein kaufen möchte, sollte sich nicht von Küstenromantik leiten lassen, sondern von der Frage: Wo entsteht Ertrag, der unabhängig von Saison, Tourismus oder Einzelkunden ist? Besonders attraktiv sind mittelständische Industrien und technische Dienstleister, die solide Umsätze erzielen, aber Nachfolger suchen. Hier lassen sich Chancen realistisch bewerten - nicht nach Trend, sondern nach Tragfähigkeit.
Förderung & Finanzierung: Die Investitionsbank Schleswig-Holstein (IB.SH), die Bürgschaftsbank Schleswig-Holstein und die KfW bieten vielfältige Programme für Unternehmensnachfolge und Unternehmenskauf. Förderfähig sind sowohl Erwerb und Investition als auch Modernisierung, Energieeffizienz und Digitalisierung. Besonders stark ist die Kombination aus IB.SH-Darlehen mit Landesbürgschaften und KfW-Unternehmerkredit - sie sichert Finanzierung und Liquidität in der Übergangsphase. Käufer profitieren von kurzen Wegen und pragmatischen Ansprechpartnern. Wir entwickeln Finanzierungskonzepte, die Kaufpreis, Integration und Betriebsmittel sauber trennen - so bleibt das Unternehmen im Übergang stabil und liquide. Wer strukturiert plant, wird in Schleswig-Holstein auch von Banken als langfristiger Partner wahrgenommen.
Arbeitskräfte & Demografie: Schleswig-Holstein ist ein Land der loyalen Fachkräfte, aber mit zunehmendem demografischem Druck. Viele Belegschaften sind älter, die Personalfluktuation dagegen gering - das schafft Stabilität, verlangt aber gezielte Nachfolgeplanung auf den zweiten Ebenen. Der Fachkräftemangel betrifft vor allem technische Berufe, Pflege, Logistik und Baugewerbe. Erfolgreiche Nachfolger investieren früh in Wissenstransfer, Ausbildung und moderne Arbeitskultur. Mitarbeitende schätzen klare Strukturen, Verlässlichkeit und Beteiligung an Entscheidungen - wer das ernst nimmt, bindet Know-how über Generationen. Besonders wertvoll ist der norddeutsche Pragmatismus: Leistung zählt, nicht Status. Nachfolge gelingt, wenn Führung durch Vertrauen ersetzt, was zuvor durch Gewohnheit zusammenhielt.
Typische Stolpersteine & Risikofaktoren: Die größten Risiken liegen in Saisonabhängigkeit (besonders in Küsten- und Tourismusbetrieben), in der Abhängigkeit von wenigen Auftraggebern (z. B. Werften, Reedereien, Großhändler) und in lückenhafter Digitalisierung. Viele Betriebe funktionieren operativ gut, aber ohne dokumentierte Prozesse oder moderne Steuerungsinstrumente. Wir prüfen die Abhängigkeit vom bisherigen Inhaber, die Übertragbarkeit von Kunden- und Lieferantenbeziehungen, IT-Systeme, Prozessklarheit und Cashflow-Resilienz. In Schleswig-Holstein gilt: Das Risiko liegt selten im Produkt, sondern im System. Wer vor dem Kauf die operative Robustheit versteht, kauft keine Überraschung, sondern ein steuerbares Unternehmen.
Ausblick & Chancen für Käufer: Schleswig-Holstein ist ein unterschätzter Nachfolgemarkt mit großem Potenzial. Besonders attraktiv sind Unternehmenskäufe in Medizintechnik, Lebensmittelproduktion, Maschinenbau, Logistik, technische Dienstleistungen, maritime Services und erneuerbare Energien. Viele Inhaber ab 60 suchen Nachfolger, die mit Bodenhaftung, Führungskompetenz und klarem Blick agieren. Unternehmensnachfolge in Schleswig-Holstein heißt, ein System zu übernehmen, das funktioniert - und es zukunftsfähig zu machen. Wer Prozesse stabilisiert, Wissen sichert und Mitarbeitende mitnimmt, hat hier nicht nur ein Unternehmen gekauft, sondern eine Perspektive geschaffen. In diesem Land zählen Werte wie Beständigkeit, Ehrlichkeit und Handschlagqualität - und genau das macht den Unternehmenskauf hier so wertvoll.
Ein Unternehmenskauf in Schleswig-Holstein beginnt im Betrieb, nicht in der Bilanz. Viele Firmen funktionieren, weil Inhaber, Meister oder Projektleiter operative Lücken schließen - in Produktion, Service oder Kundenpflege. Wir prüfen, ob das System ohne diese Personen stabil bleibt. Wer trifft Entscheidungen im Alltag? Wer kennt Kunden, Lieferanten und Prozessdetails? Wo sind Abläufe dokumentiert und wo nur informell vorhanden? Wie wirken Saisonalität, Pachten, Energiepreise und Schichtpläne auf deine Liquidität?
Erst wenn Verantwortung, Wissen und Routinen verteilt sind, entsteht echte Übernahmefähigkeit. Dazu gehören Stellvertretungsregelungen, verständliche Prozessbeschreibungen, ein schlanker Kennzahlenrahmen und ein Team, das Aufgaben verlässlich übernimmt. Zahlen zeigen die Vergangenheit - die Stabilität des Systems entscheidet über deine Zukunft.
Tourismus- und serviceintensive Betriebe erzielen in der Hochsaison starke Umsätze, tragen aber Fixkosten in ruhigen Monaten. Wir analysieren Mehrjahresverläufe, Pacht- und Mietverträge, Personalmodelle und Kapazitäten. Daraus leiten wir eine konservative Liquiditätsplanung mit Puffer ab und - wo sinnvoll - variable Kaufpreisbestandteile. Ziel ist ein Betrieb, der auch außerhalb der Saison handlungsfähig bleibt.
Wer von einzelnen Auftraggebern oder Ketten lebt, braucht Klarheit über Vertragslaufzeiten, Preisgleitklauseln, Kündigungsfristen und Alternativmärkte. Wir prüfen Kundenkonzentration, Wechselbarrieren und Ersatzauslastung und simulieren Szenarien. So werden Abhängigkeiten messbar und in der Bewertung korrekt abgebildet - mit Spielraum für Earn-outs oder variable Kaufpreisanteile.
Die IB.SH fördert Nachfolge, Investitionen und Digitalisierung; die Bürgschaftsbank ergänzt, wenn Sicherheiten fehlen. Mit KfW-Mitteln entsteht ein Finanzierungsmix, der Zinslast reduziert und Liquidität schont. Bankfeste Unterlagen sind Pflicht: realistischer Businessplan, Nachweise zur Übergabefähigkeit, 100-Tage-Plan mit Meilensteinen und konservative Liquiditätsplanung.
Kiel/Umfeld bietet öffentliche Auftraggeber, Marine- und Servicenetzwerke, Lübeck punktet mit Medizintechnik und Lebensmitteln, Flensburg mit maritimen Services und Handel, Itzehoe/Brunsbüttel mit Chemie und Logistik. Im Binnenland überzeugen Handwerk und Lebensmittelbetriebe mit solider Stammkundschaft. Wir gewichten Ertrag, Personalverfügbarkeit, Mieten, Logistik und Förderkulisse nüchtern - Substanz statt Story.
Kultur und Kundenpflege sind persönlich geprägt und damit sensibel in der Nachfolge. Wir binden Schlüsselpersonen früh ein, sichern Wissen strukturiert, übergeben Verantwortlichkeiten klar und steuern die Kommunikation mit Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten. Ergebnis: Ruhe im Betrieb und Führung ab Tag eins.
Schleswig-Holstein bietet Käufern mit Struktur klare Vorteile: förderfähige Projekte, starke Netzwerke und realistische Bewertungen außerhalb der Hotspots. Entscheidend ist, den Betrieb als System zu verstehen. Wir machen Risiken transparent, sichern Wissen und legen einen umsetzbaren 100-Tage-Plan vor - so startest du kontrolliert und baust das Unternehmen auf solider Basis weiter aus.
