Unternehmenskauf Beratung: Möchtest du einen Handwerksbetrieb kaufen oder übernehmen.

Wie stark hängt der Handwerksbetrieb vom bisherigen Inhaber. Wir prüfen Entscheidungswege, Wissensträger, persönliche Kundenbeziehungen, Schlüsselfiguren in der Mannschaft und kritische Routinen. Viele Risiken liegen nicht in den Zahlen, sondern darin, dass nur der Chef Angebote freigibt, Nachträge verhandelt oder schwierige Kunden beruhigt. Wir zeigen dir, wo du Übergaberegelungen brauchst und was in der Kaufpreisverhandlung berücksichtigt werden sollte.

Wir analysieren Dokumentationsgrad, Rollenmodelle, Verantwortlichkeiten und Kennzahlenroutinen. Dazu prüfen wir, wie das Tagesgeschäft tatsächlich funktioniert: von der Anfrage über Angebot, Baustellenabwicklung, Materialfluss und Nachkalkulation bis zur Rechnung. Schwachstellen in diesen Abläufen sind ein Kernrisiko beim Unternehmenskauf im Handwerk. Du bekommst eine klare Einschätzung, welche Strukturen tragfähig sind und wo du nach der Übernahme zuerst ansetzen musst.

Wir identifizieren Maßnahmen, die sofort Risiken reduzieren: Sicherung von Schlüsselwissen, geregelte Übergabe wichtiger Kunden, Klärung kritischer Rollen im Büro und auf der Baustelle, Transparenz zu offenen Baustellen und Gewährleistungsthemen. Viele Käufer unterschätzen diese Phase, obwohl sie darüber entscheidet, wie stabil dein Einstieg in den Handwerksbetrieb gelingt.

Wir erstellen einen 100-Tage-Plan mit klaren Prioritäten, Verantwortlichen, Kommunikationsthemen und operativen Maßnahmen. Ziel: reibungsloser Übergang ohne Chaos, klare Orientierung für die Mannschaft, verlässliche Kundenbetreuung und früh sichtbare Verbesserungen. So reduzierst du das Risiko, dass der Betrieb direkt nach der Übernahme in Unruhe abrutscht.

Wir beraten ausschließlich Käufer und Nachfolger, nicht den Verkäufer. Keine Doppelrolle, kein Interessenkonflikt. Auf Wunsch arbeiten wir unter NDA - inklusive Einsicht in Unterlagen, Gespräche mit Schlüsselmitarbeitern und internen Analysen. Alle Ergebnisse bleiben bei dir. Sie dienen als Grundlage für deine Entscheidung und deine Verhandlungen, nicht für eine Außendarstellung des Betriebs.

Wir reden nicht nur über Prozesse, wir sehen sie uns an: im Büro, in der Werkstatt, auf der Baustelle. Wir nutzen Gespräche, Ablaufsichtungen und strukturierte Analysen, um den Alltag im Handwerksbetrieb zu verstehen. So bekommst du eine Einschätzung, die auf gelebter Realität basiert - und nicht auf Präsentationen oder Verkaufsunterlagen.

Wir begleiten dich vor Ort oder digital, je nach Dealgröße, Branche oder Zeitdruck. Gerade im Handwerk ist die Nähe zum Betrieb wichtig, um die Organisation und Mannschaft realistisch einschätzen zu können. Ob Elektro, SHK, Maler, Metall, Ausbaugewerbe oder andere Gewerke - wir richten unsere Prüfung auf deinen konkreten Wunschbetrieb aus.

Wir identifizieren typische Warnsignale im Handwerk: Abhängigkeit von einem Großkunden, nicht dokumentierte Prozesse, hoher Krankenstand, Überlastung in der Bauleitung, schlechte Nachkalkulation, Dauerbaustellen mit unklaren Restleistungen, Preisdruck oder fehlende Nachwuchskräfte. Diese Punkte bestimmen deinen Kaufpreis, deine Verhandlungsstrategie und deinen Integrationsplan.

Wir prüfen Kundenstruktur, Konzentrationsrisiken, Auftragsarten (Privat, Gewerbe, öffentlich), Wiederkehrquote, Preissensibilität und regionale Marktsituation. Dazu bewerten wir, wie stabil die Einnahmen tatsächlich sind. Gerade im Handwerk kann ein Betrieb auf dem Papier gut aussehen, aber zu stark an wenigen Auftraggebern hängen. Du siehst, wie robust der Betrieb für deine Zukunft als Inhaber ist.

Viele Deals scheitern an Menschen, nicht an Zahlen. Wir analysieren Führungsstruktur, Schlüsselrollen, Bindung kritischer Mitarbeiter, Altersstruktur und interne Dynamiken. Dazu schauen wir, wie dein Führungsstil zu dem Betrieb passt, den du übernehmen willst, und welche Maßnahmen du nach der Übernahme brauchst, um die Mannschaft hinter dir zu haben. So senkst du das Risiko, dass dir genau die Leute wegbrechen, die den Laden tragen.