Unternehmenskauf Beratung: Möchtest du ein Handelsunternehmen kaufen oder übernehmen.

Wie stark hängt das Handelsunternehmen vom bisherigen Inhaber. Wir prüfen Entscheidungswege, Wissensträger, persönliche Kundenbeziehungen, Konditionsverhandlungen mit Lieferanten und kritische Routinen. Viele Risiken liegen nicht in den Zahlen, sondern darin, dass nur der Chef Einkaufskonditionen verhandelt, Aktionen freigibt oder schwierige Kunden hält. Wir zeigen dir, wo du Übergaberegelungen brauchst und was du in der Kaufpreisverhandlung berücksichtigen solltest.

Wir analysieren Dokumentationsgrad, Rollenmodelle, Verantwortlichkeiten und Kennzahlenroutinen. Dazu prüfen wir, wie das Tagesgeschäft tatsächlich funktioniert: von Bestellung und Wareneingang über Warenpräsentation, Preisgestaltung, Aktionen, Lagerhaltung, Abschriften und Kasse bis zum Reporting. Schwachstellen in diesen Abläufen sind ein Kernrisiko beim Unternehmenskauf im Handel. Du bekommst eine klare Einschätzung, welche Strukturen tragfähig sind und wo du nach der Übernahme zuerst ansetzen musst.

Wir identifizieren Maßnahmen, die sofort Risiken reduzieren: Transparenz zu Beständen, Ladenhütern und Abschriften, geregelte Übergabe wichtiger Kunden und Lieferanten, Klärung kritischer Rollen im Verkauf und im Lager, Sicherung von Wissen in Warenwirtschaft und Sortimentsplanung. Viele Käufer unterschätzen diese Phase, obwohl sie darüber entscheidet, wie stabil dein Einstieg gelingt.

Wir erstellen einen 100-Tage-Plan mit klaren Prioritäten, Verantwortlichen, Kommunikationsthemen und operativen Maßnahmen. Ziel: reibungsloser Übergang ohne Chaos, klare Orientierung für das Team, verlässliche Kundenbetreuung und früh sichtbare Verbesserungen bei Margen, Beständen und Service.

Wir beraten ausschließlich Käufer und Nachfolger, nicht den Verkäufer. Keine Doppelrolle, kein Interessenkonflikt. Auf Wunsch arbeiten wir unter NDA - inklusive Einsicht in Unterlagen, Gesprächen mit Schlüsselmitarbeitern und internen Analysen. Alle Ergebnisse bleiben bei dir. Sie dienen als Grundlage für deine Entscheidung und deine Verhandlungen, nicht für eine Außendarstellung des Unternehmens.

Wir reden nicht nur über Prozesse, wir sehen sie uns an: im Laden, im Lager, im Büro, im Online-Kanal. Wir nutzen Gespräche, Ablaufsichtungen und strukturierte Analysen, um den Alltag im Handelsunternehmen zu verstehen. So bekommst du eine Einschätzung, die auf gelebter Realität basiert - und nicht auf Präsentationen oder Verkaufsunterlagen.

Wir begleiten dich vor Ort oder digital, je nach Dealgröße, Geschäftsmodell oder Zeitdruck. Gerade im Handel ist die Nähe zur Fläche und zum Lager wichtig, um Organisation und Team realistisch einschätzen zu können. Ob Modegeschäft, Supermarkt, Fachmarkt, Großhandel oder Online-Handel - wir richten unsere Prüfung auf dein konkretes Zielunternehmen aus.

Wir identifizieren typische Warnsignale im Handel: Abhängigkeit von einem Großkunden oder einer Lieferanten-Gruppe, unklare Sortimentsstrategie, hohe Abschriften, veraltete Warenwirtschaft, steigend rückläufige Frequenz, Personalknappheit, geringe Margen, instabile Online-Umsätze. Diese Punkte bestimmen deinen Kaufpreis, deine Verhandlungsstrategie und deinen Integrationsplan.

Wir prüfen Kundenstruktur, Konzentrationsrisiken, Stammkundenanteil, Bonität, Preissensibilität und regionale Marktsituation. Dazu bewerten wir, wie stabil die Einnahmen tatsächlich sind - stationär und online. Viele Handelsunternehmen sehen umsatzstark aus, sind aber zu abhängig von einzelnen Kunden, Aktionen oder Plattformen. Du siehst, wie robust das Geschäftsmodell für deine Zukunft als Inhaber ist.

Viele Deals scheitern an Menschen, nicht an Zahlen. Wir analysieren Führungsstruktur, Schlüsselrollen im Verkauf und im Lager, Bindung kritischer Mitarbeiter, Altersstruktur und interne Dynamiken. Dazu schauen wir, wie dein Führungsstil zu dem Unternehmen passt, das du übernehmen willst, und welche Maßnahmen du nach der Übernahme brauchst, um das Team hinter dir zu haben.