Direktvertrieb aufbauen

Direktverkauf oder Direktverkauf bezieht sich auf den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen außerhalb eines festen Einzelhandelsstandorts. Diese Produkte werden direkt über unabhängige Handelsvertreter vermarktet und verkauft, die auch als Berater, Präsentatoren, Distributoren und eine Vielzahl anderer Namen bekannt sind.
Mit einem Starterkit-Kauf gegen eine geringe Gebühr bietet der Direktvertrieb dem Durchschnittsbürger eine Möglichkeit, mit einem etablierten Geschäftsmodell und einer marktfähigen Produktlinie Einkommen zu erzielen. Es funktioniert fast wie ein Mini-Franchise, aber ohne die Anfangsinvestition. Es ist eine risikoarme Gelegenheit, mehr Geld zu verdienen, als Sie realistisch könnten, wenn Sie alleine bei Null anfangen.

Party:
Dieses Modell konzentriert sich auf den effizienten Verkauf an Gruppen von Personen, die von einem Gastgeber zusammengebracht wurden, den sie persönlich kennen, entweder persönlich oder virtuell (online). Diese Art von Verkaufsveranstaltungen werden in der Regel als Partys bezeichnet. Diese Partys werden bei einem Kunden zu Hause durchgeführt, und dieser Kunde wird als Gastgeber bezeichnet. Der Gastgeber wird traditionell mit einer Reihe von vergünstigten und kostenlosen Produkten sowie Gastgeber-exklusiven Specials belohnt. Die Gastgeberin lädt ihre Freunde als Gäste ein, an der Party teilzunehmen. Die Party besteht normalerweise aus leichten Erfrischungen, Geselligkeit und einer Präsentation des Vertreters.
Der Zweck einer Haus-Party ist es, ein unterhaltsames, entspannendes Home-Shopping-Erlebnis mit Freunden zu schaffen. Dieses Modell verleiht den Produkten die Kraft der persönlichen Empfehlung des Gastgebers und ermöglicht den Social Proof, also das Gewicht des Einflusses einer Gruppe von Menschen. Partyplan-Partys sind sehr effektiv, um Verkäufe zu generieren, Rekruten anzuziehen und anderen beizubringen, wie man verkauft. Eine klare Stärke des Partyplan-Modells ist die leicht verständliche Betonung des Verkaufs von Produkten an Kunden.

Network Marketing:
Network Marketing bezieht sich auf eine Unternehmensstruktur, die darauf abzielt, Verbrauchsgüter über ein Netzwerk unabhängiger Vertreter sowohl über den persönlichen Gebrauch als auch über den Verkauf an Endverbraucher zu transportieren. Wenn ein Network-Marketing-Unternehmen seinen Vertrieb aufbaut, konzentriert es sich auf den Aufbau eines Verbrauchernetzwerks. Das Unternehmen unterscheidet nicht zwischen denen, die als unabhängige Vertreter beitreten, um Geld zu verdienen, und denen, die nur für einen Rabatt auf ihre persönlichen Produkte beitreten.
Eine Stärke des Network-Marketing-Modells besteht darin, dass Unternehmen sehr groß werden und riesige Mengen an Produkten über ein riesiges Netzwerk von Menschen verkaufen können, die im wahrsten Sinne des Wortes als Mitglieder beigetreten sind. Viele Mitglieder haben sich für ein Abonnement entschieden, um ihre Produkte jeden Monat zu erhalten – eine Vereinbarung, die oft als Auto-Versand bezeichnet wird. Diese kontinuierlichen Nachbestellungen durch ein Netzwerk von Mitarbeitern, die nach Wahl mit dem Unternehmen verbunden sind, können zu einem konstanten Umsatzwachstum führen, solange die Mitarbeiter im Netzwerk weiterhin den Nutzen des Produkts sehen.

Hybrid:
Wie Sie sich vorstellen können, verbindet Hybrid die Modelle von Network Marketing und Party. In Hybridunternehmen, wie bei denen im Partyplan-Modell, lassen unabhängige Vertreter Gastgeber ihre Freunde und Familie versammeln, um eine Produktdemonstration persönlich oder online zu erleben. Aber bei Hybrid liegt der Schwerpunkt ebenso auf der Geschäftsmöglichkeit wie auf dem Verkauf des Produkts. Die Vergütungspläne leihen sich in der Regel traditionelle Elemente aus dem Partyplan und dem Network Marketing. Wie im Network Marketing eignen sich diese Produkte gut für den automatischen Versand, das Abonnementbestellmodell, bei dem unabhängige Vertreter und Kunden monatliche Nachschubbestellungen automatisch nach Hause geliefert bekommen.

• Erfordert das Produkt oder die Dienstleistung Anpassungen oder Verbesserungen für jeden Kunden?
  Wenn in der Regel zusätzliche Dienste erforderlich sind, um Ihr Angebot vollständig zu nutzen, benötigen Sie wahrscheinlich einen Partnerkanal, der diese Dienste lokal anbietet.
• Wie hoch sind die geschätzten Verkaufskosten intern und wie stehen sie im Vergleich zu dem Partnerrabatt, den Sie über einen Kanal anbieten müssten?
  Wenn die internen Vertriebskosten deutlich höher sind als der Kanalrabatt (externe Vertriebskosten), müssen das Profil der Vertriebsmitarbeiter, die Preisgestaltung oder etwas anderes im Mix überarbeitet werden.
• Verfügen Sie über die Ressourcen, um in allen Zielmärkten ein internes Vertriebsteam aufzubauen und zu führen?
  Wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind, verfügen Sie möglicherweise nicht über die Ressourcen, um ein internes Vertriebsteam aufzubauen und zu verwalten, insbesondere wenn Sie mehrere Märkte ansprechen.
• Haben Sie über den Verkauf hinaus einen direkten Draht zum Kundenfeedback?
  Dies kann durch Kundensupport, Kundengespräche oder andere Mittel geschehen, da Umfragen allein nicht ausreichen, um den Puls der Bedürfnisse Ihrer Kunden zu fühlen.