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Direktvertrieb aufbauen
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Direktvertrieb aufbauen

Sie sind Unternehmer und möchten neue Standorte eröffnen?
In der heutigen Form ist der Direktvertrieb ein kreativer, innovativer und sich effektiver Vertriebskanal, der durch immer mehr Unternehmen genutzt wird. Produkte gelangen direkt über Vertriebspartner zum Kunden, ohne Umweg über den Handel.

Die Vorteile im Direktvertrieb bestehen in der Möglichkeit, dass Unternehmer Ihren Vertrieb voll kontrollieren und alle Vertriebstätigkeiten selbst steuern können. Sie definieren die geeigneten Vertriebskanäle selbst.
Der persönliche Kontakt zum Kunden ermöglicht den Aufbau einer individuellen Beziehung. Zusätzliches Vertrauen wird aufgebaut, da Produkte, Waren und Dienstleistungen vor Ort getestet werden können.

Wir unterstützen Sie beim Aufbau Ihres Direktvertriebes. Gerne zeigen wir Ihnen, wie Sie Vertriebspartner gewinnen und zahlreiche neue Kunden überzeugen werden.

Fragen und Antworten

Direktvertrieb aufbauen

Direktvertrieb aufbauen

Direktverkauf oder Direktverkauf bezieht sich auf den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen außerhalb eines festen Einzelhandelsstandorts. Diese Produkte werden direkt über unabhängige Handelsvertreter vermarktet und verkauft, die auch als Berater, Präsentatoren, Distributoren und eine Vielzahl anderer Namen bekannt sind.
Mit einem Starterkit-Kauf gegen eine geringe Gebühr bietet der Direktvertrieb dem Durchschnittsbürger eine Möglichkeit, mit einem etablierten Geschäftsmodell und einer marktfähigen Produktlinie Einkommen zu erzielen. Es funktioniert fast wie ein Mini-Franchise, aber ohne die Anfangsinvestition. Es ist eine risikoarme Gelegenheit, mehr Geld zu verdienen, als Sie realistisch könnten, wenn Sie alleine bei Null anfangen.
Party:
Dieses Modell konzentriert sich auf den effizienten Verkauf an Gruppen von Personen, die von einem Gastgeber zusammengebracht wurden, den sie persönlich kennen, entweder persönlich oder virtuell (online). Diese Art von Verkaufsveranstaltungen werden in der Regel als Partys bezeichnet. Diese Partys werden bei einem Kunden zu Hause durchgeführt, und dieser Kunde wird als Gastgeber bezeichnet. Der Gastgeber wird traditionell mit einer Reihe von vergünstigten und kostenlosen Produkten sowie Gastgeber-exklusiven Specials belohnt. Die Gastgeberin lädt ihre Freunde als Gäste ein, an der Party teilzunehmen. Die Party besteht normalerweise aus leichten Erfrischungen, Geselligkeit und einer Präsentation des Vertreters.
Der Zweck einer Haus-Party ist es, ein unterhaltsames, entspannendes Home-Shopping-Erlebnis mit Freunden zu schaffen. Dieses Modell verleiht den Produkten die Kraft der persönlichen Empfehlung des Gastgebers und ermöglicht den Social Proof, also das Gewicht des Einflusses einer Gruppe von Menschen. Partyplan-Partys sind sehr effektiv, um Verkäufe zu generieren, Rekruten anzuziehen und anderen beizubringen, wie man verkauft. Eine klare Stärke des Partyplan-Modells ist die leicht verständliche Betonung des Verkaufs von Produkten an Kunden.

Network Marketing:
Network Marketing bezieht sich auf eine Unternehmensstruktur, die darauf abzielt, Verbrauchsgüter über ein Netzwerk unabhängiger Vertreter sowohl über den persönlichen Gebrauch als auch über den Verkauf an Endverbraucher zu transportieren. Wenn ein Network-Marketing-Unternehmen seinen Vertrieb aufbaut, konzentriert es sich auf den Aufbau eines Verbrauchernetzwerks. Das Unternehmen unterscheidet nicht zwischen denen, die als unabhängige Vertreter beitreten, um Geld zu verdienen, und denen, die nur für einen Rabatt auf ihre persönlichen Produkte beitreten.
Eine Stärke des Network-Marketing-Modells besteht darin, dass Unternehmen sehr groß werden und riesige Mengen an Produkten über ein riesiges Netzwerk von Menschen verkaufen können, die im wahrsten Sinne des Wortes als Mitglieder beigetreten sind. Viele Mitglieder haben sich für ein Abonnement entschieden, um ihre Produkte jeden Monat zu erhalten – eine Vereinbarung, die oft als Auto-Versand bezeichnet wird. Diese kontinuierlichen Nachbestellungen durch ein Netzwerk von Mitarbeitern, die nach Wahl mit dem Unternehmen verbunden sind, können zu einem konstanten Umsatzwachstum führen, solange die Mitarbeiter im Netzwerk weiterhin den Nutzen des Produkts sehen.

Hybrid:
Wie Sie sich vorstellen können, verbindet Hybrid die Modelle von Network Marketing und Party. In Hybridunternehmen, wie bei denen im Partyplan-Modell, lassen unabhängige Vertreter Gastgeber ihre Freunde und Familie versammeln, um eine Produktdemonstration persönlich oder online zu erleben. Aber bei Hybrid liegt der Schwerpunkt ebenso auf der Geschäftsmöglichkeit wie auf dem Verkauf des Produkts. Die Vergütungspläne leihen sich in der Regel traditionelle Elemente aus dem Partyplan und dem Network Marketing. Wie im Network Marketing eignen sich diese Produkte gut für den automatischen Versand, das Abonnementbestellmodell, bei dem unabhängige Vertreter und Kunden monatliche Nachschubbestellungen automatisch nach Hause geliefert bekommen.
  • Erfordert das Produkt oder die Dienstleistung Anpassungen oder Verbesserungen für jeden Kunden?
    Wenn in der Regel zusätzliche Dienste erforderlich sind, um Ihr Angebot vollständig zu nutzen, benötigen Sie wahrscheinlich einen Partnerkanal, der diese Dienste lokal anbietet.
  • Wie hoch sind die geschätzten Verkaufskosten intern und wie stehen sie im Vergleich zu dem Partnerrabatt, den Sie über einen Kanal anbieten müssten?
    Wenn die internen Vertriebskosten deutlich höher sind als der Kanalrabatt (externe Vertriebskosten), müssen das Profil der Vertriebsmitarbeiter, die Preisgestaltung oder etwas anderes im Mix überarbeitet werden.
  • Verfügen Sie über die Ressourcen, um in allen Zielmärkten ein internes Vertriebsteam aufzubauen und zu führen?
    Wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind, verfügen Sie möglicherweise nicht über die Ressourcen, um ein internes Vertriebsteam aufzubauen und zu verwalten, insbesondere wenn Sie mehrere Märkte ansprechen.
  • Haben Sie über den Verkauf hinaus einen direkten Draht zum Kundenfeedback?
    Dies kann durch Kundensupport, Kundengespräche oder andere Mittel geschehen, da Umfragen allein nicht ausreichen, um den Puls der Bedürfnisse Ihrer Kunden zu fühlen.

Direktvertrieb aufbauen

Leider kann es oft schwierig sein, zwischen einer legitimen MLM-Geschäftsmöglichkeit und einem Pyramidensystem zu unterscheiden, da sie viele der gleichen Merkmale aufweisen. Sowohl MLM- als auch Pyramidensysteme verlangen von den Teilnehmern (sogenannte „Vertriebspartner“), andere Personen zu rekrutieren, und beide binden die Vergütung einer Person direkt an ihre Rekrutierungsergebnisse. Der Hauptunterschied zwischen den beiden besteht darin, dass Pyramidensysteme so konzipiert sind, dass das Geld der Vertriebspartner in das Unternehmen fließt.
Die meisten Schneeballsysteme werden den Einkommensstrom am Laufen halten, indem sie Gebühren erheben und von Vertriebspartnern verlangen, regelmäßig eine bestimmte Menge an Produkten zu kaufen, um sie zu verkaufen – selbst wenn sie diese nicht benötigen. Es mag Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen geben, aber das Einkommen der meisten Menschen hängt weitgehend davon ab, wie gut sie rekrutieren können, da das Unternehmen mehr an einem stetigen Einkommensfluss von Vertriebspartnern interessiert ist. Hier sind einige mögliche Anzeichen für ein Pyramidensystem:
  • Großzügige Versprechungen, schnell reich zu werden
  • Zu viel Wert darauf, andere Distributoren zu rekrutieren
  • Sie müssen zunächst viel Geld "investieren"
  • Promoter nutzen emotionale Verkaufstaktiken, um Sie davon zu überzeugen, mitzumachen
  • Sehr wenig Fokus auf das eigentliche Produkt oder die Dienstleistung
Vielleicht fragen Sie sich, warum der Direktvertrieb in verschiedenen Teilen der Welt so beliebt ist? Dieses Geschäftsmodell hat gewisse Vorteile. Die bekanntesten von ihnen sind:
  • Vielversprechendes Geschäftsmodell.
    Nach Angaben der World Direct Sales Association hat der Direktvertrieb in den letzten Jahren ein nachhaltiges Wachstum erfahren.
  • Möglichkeit, ein Produkt an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
    Direktvertriebsunternehmen kontrollieren den gesamten Zyklus von der Herstellung bis zum endgültigen Verkauf im eigenen Haus. Mit diesem Ansatz erhält eine Marke schnell Feedback von Kunden und kann ihre Produkte oder Dienstleistungen auf die Bedürfnisse der Kunden und die Marktnachfrage insgesamt zuschneiden.
  • Bessere Personalisierung.
    Durch die direkte Interaktion mit Kunden kennen Verkäufer ihre Käuferpersönlichkeit besser und können ihren Kunden hochrelevante und personalisierte Angebote unterbreiten. Dies wirkt sich auf den Umsatz aus – 91 % der Verbraucher kaufen eher bei Marken ein, die relevante Angebote und Empfehlungen machen.
  • Bessere Kontrolle in jeder Phase der Kundeninteraktion.
    Da keine Zwischenhändler vorhanden sind, hat ein Unternehmen die volle Kontrolle über den Preis seines Produkts und kann es an die Bedürfnisse der Kunden anpassen. Unternehmen können das Kundenerlebnis während des Kaufprozesses streng regulieren und haben geringere Reputationsrisiken.
  • Starke Kundenbeziehungen.
    Grundlage des Direktvertriebs ist der persönliche Kontakt mit den Kunden. Es ermöglicht Vertretern, jeden Kunden individuell zu behandeln und langfristige Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Es hat einen großen Einfluss auf das Geschäft – eine Steigerung der Kundenbindung um 5 % erhöht den Gewinn um über 25 %.
  • Höhere Margen.
    Ein weiterer Vorteil des Fehlens von Vermittlern besteht darin, dass alle Einnahmen an das Unternehmen zurückfließen. Eine Aufteilung zwischen Unternehmen und Drittanbietern ist nicht erforderlich.
Viele Firmen unterschätzen den Direktvertrieb und scheuen sich, den Direktvertrieb aufzubauen, weil sie wesentliche Fakten nicht kennen. Diese Vertriebsform wird im Gegensatz zur digitalen Vermarktung fast nicht wahrgenommen. Somit entgehen viele Unternehmen großartige Umsatzmöglichkeiten.
Wenn Sie folgende Fakten kennen, werden Sie mit Sicherheit sich intensiver mit dem Direktvertrieb auseinander setzen. Gerne helfen wir Ihnen, wenn Sie Ihren Direktvertrieb aufbauen möchten.
  • Im letzen Jahr (2020) wurden weltweit 180 Mrd US-$ im Direktvertrieb umgesetzt.
  • Hinter China und den USA ist Deutschland der drittgrößte Markt im Direktvertrieb. Ca. 18 Mrd US-$ wurden in Deutschland umgesetzt.
  • Zur Zeit ist Amway mit fast 9 Mrd US-$ das weltweit größte Unternehmen im Direktvertrieb. Vorwerk ist mit fast 4.2 Mrd $ Umsatz das größte in Deutschland und befindet sich weltweit aktuell auf Platz 4.
  • Über 125 Mio Menschen arbeiten weltweit im Direktvertrieb, davon über 900.000 alleine in Deutschland.
  • Fast 3/4 der Vertriebspartner sind Frauen (weltweit). In Deutschland liegt der Anteil der Frauen bei ca. 60%.
  • Vertriebspartner arbeiten zu:
    13,3% bzw. 40% Vollzeit (weltweit/ In Deutschland))
    37,0% bzw. 41% Teilzeit (weltweit/ In Deutschland))
    50,0% bzw. 19% gelegentlich(weltweit/ In Deutschland))
    im Direktvertrieb
  • In Deutschland ist der Partyverkauf am beliebtesten, gefolgt vom Einzelverkaufsgespräch.
  • In Deutschland nehmen durchschnittlich 4.5 Menschen als Gäste/ Kunden während eines Partyverkaufs teil.
  • Weltweit sind Produkte aus den Bereichen
    - Wellness
    - Kosmetik und Körperpflege
    - Haushaltswaren
    die Bestseller. In Deutschland dominieren aktuell Haushaltswaren.
  • Die Stornoquote liegt im Direktvertrieb aktuell bei ca. 0.2% (also 2 bei 1.000 Bestellungen). In Onlineshops liegt diese Retourenquote (bei z.B. Bekleidung) bei ca. 30% (also 300 bei 1.000 Bestellungen). Somit ist der Direktvertrieb wesentlich attraktiver als die Vermarktung über klassische onlineshops.
  • Die meisten Bestellungen im Direktvertrieb werden auf "warme" Kontakte erzielt. Nur 3% gehen auf unbestellte, also "kalte" Vertriebsmethoden zurück.
Diese Fakten zeigen, welche Vorteile der persönliche Direktvertrieb gegenüber anderen Vertriebsformen hat.
Stehen online vor allem Preis und Infos im Vordergrund, so stehen im Direktvertrieb persönliche Empfehlungen, erlebnisorientierte Beratungen und Events im Vordergrund. Auch hier wird das Geschäft zwischen Menschen gemacht und langfristige Kundenbindungen stehen im Fokus. Besonders innovative und erklärungsbedürftige Produkte sind im Direktvertrieb besonders gut vermarktbar.
Erschließen Sie neue Vertriebsmöglichkeiten und Zielgruppen und bauen Sie für Ihr Unternehmen auf.